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深圳市宗泰电机有限公司
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胜在未来,赢在今日(19) ----工作重心转向市场销售



今年开始,公司的工作重心转向市场,企业核心向销售聚合。    

1、转移的第一步工作就是从仓库积压和应收款开始,建立客户的信用评级模式,商务代表在评分中提供了大量信息:行业未来、企业文化、商务模式、付款诚信及品质问题等。公司在此梳理出市场和销售目前的工作重点,确定出资源的的市场配置规划。
    
2、市场与技术及品管的信息交换量最大,彼此沟通的质量很差,效率和市场效应较差。
       
经过调查,其中任务项目内容表示太单薄,技术及品管需要多次调查才确定工作方向。有的产品需要相当长的时间才可完善设计条件。    

3、zanty一直强调“应用研究”,之前更多是在设计、工艺和品质展开,颇有成效,为市场和销售为核心展开应用研究打下了基础。
      
zanty建立了信息计划管理系统,市场与技术,品管等之间的指令以“任务单”形式传达。任务单的内容需交代:目的、时间、根据及建设性意见。   
     
任务单中的内容,按应用研究思考模式填写。许多任务提供的不确定性大,任务执行过程失误率高。现在,任务单领导评审制已经开始。


    
4、商务代表定期对市场及销售重点问题分析和总结。
       
0626X3客户现场问题减少,一个市场周期之后明年3月开始第二个市场周期。预案推动继续。       
GD的ATM占全国30%,市场有所复苏,调查原因,继续进行升级产品的技术销售。   
     
西门子两个总部(法兰克福和柏林)商务沟通有些障碍,正在处理。世界了各地西门子已经开始寻获。对于西门子客户目前市场重于销售。获得全球更多的西门子公司询价和生意最重要。计划再培养5年时间,会大见成效。       

…上述讨论的课题,由市场或总经理启动任务单,工作中心聚合市场需求。

        

5、市场部调查分析:全球最大电磁铁企业日本TDS越产800万只,产品品种2100种。对比zanty越产60万只,产品品种月500种。
       
这个对比对未来zanty的战略定位非常重要。这个规划可以在网站推广中同步进行:产品概念体系、系统规格、应用市场等建立zanty的市场规划及追踪。产品价格定位有时是为了垄断市场而设定的。
    
总之。市场的活动持续不停,以市场为核心的项目和任务逐渐扩大和升级。